Менеджер по работе с сетями, тендеры ЧТМ

Имя

Любовь Вячеславовна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Фрязино

Заработная плата

от 250 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

47 лет   (25 января 1978)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2022 — по настоящее время   (2 года 9 месяцев)

Должность

Старший менеджер отдела по работе с сетями

Компания

Ооо Халмер

Обязанности

- поиск клиентов (среди федеральных и региональных розничных сетей, дистрибьюторов, крупных оптовиков)

- переговоры с категорийными менеджерами и ЛПР;

- участие в ЦЗС и выставках;

- участие в тендерах федеральных и региональных сетей

- подготовка КП и расчета калькуляции для производства ЧТМ

- введение и продвижение новых SKU

- личные переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров на поставку

- организация отгрузки маркированной продукции,

- претензионная работа

- работа с дебиторской задолженностью

- мониторинг рынка и конкурентов, аналитика, стратегия по ассортименту и ценам, анализ и прогноз продаж

- взаимодействие с ЭДО

- работа в ЕDI

- взаимодействие с производством, складом, логистами

-планирование объемов производства под сети;

- участие в разработке и внедрение маркетинговых инструментов.

Период работы

ноябрь 2019 — июль 2021   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ПТК ЮФ

Обязанности

- поиск клиентов

- участие в выставках

- подготовка КП и расчет ценового предложения

- заключение договоров на поставку

- поддержание хороших взаимоотношений с руководством и категорийными менеджерами контрагентов

- составление заявок на изготовление, на отгрузку

- выполнение плана отдела продаж

- маркетинговые исследования рынка и конкурентов, стратегия, ассортимент, аналитика и прогноз продаж

- контроль дебиторской задолженности

- претензионная работа с контрагентами

- анализ причины претензий, рекламаций по заключенным договорам

Период работы

февраль 2017 — июль 2019   (2 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ГК МЕГАГрупп (производство и реализация в сети), МО

Обязанности

- поиск клиентов в каналах сбыта B2B (среди федеральных и региональных розничных сетей, специализированных сетей, интернет-магазинов, и профильных региональных дистрибьюторов)

- участие в тендерах федеральных и региональных сетей

- подготовка КП и расчета калькуляции для производства ЧТМ

- ввод в линейку, и продвижение новые SKU

- личные переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров на поставку

- презентации и обучение сотрудников клиентов,

- поддержание хороших взаимоотношений с руководством, баерами и категорийными менеджерами контрагентов

- организация отгрузки продукции, выбор перевозчика, обеспечение логистики

- ассортиментная матрица, ввод-вывод товаров

- контроль своевременной оплаты

- претензионная работа с контрагентами

- маркетинговые исследования рынка и конкурентов, стратегия, ассортимент, аналитика и прогноз продаж

- взаимодействие с аутсортингом производства

- взаимодействие с факторингом.

Достижения:

- Заключила договоры на поставку продукции ЧТМ с крупными ключевыми контрагентами: X5 Retail Group "Пятерочка", МЕТРО С&С, Федеральный Закупочный Союз, розничные сети "4 Лапы", "ЕВРОПА", "Светофор" и др.

- Увеличила продажи компании до стабильных результатов более 40%,

- Участвовала в тендерах - мониторинг, регистрация, составление ТЗ, калькуляция, альтернативное КП.

- Вела оперативную работу с контрагентами, контролировала приоритеты заказов и оплат.

- Участвовала в разработке, внедрении и анализе маркетинговых инструментов продвижения: сайт, контент, контекстная реклама, презентации продукта.

Период работы

январь 2014 — декабрь 2015   (2 года)

Должность

Менеджер по работе с клиентами (приборы, оборудование, БАДы)

Компания

ООО Самсон, Москва

Обязанности

Презентация услуг и продукции центра;

Продажи B2B, B2C (опт/розница) (без холодных звонков и поисков клиентов);

Составление коммерческих предложений;

Проведение переговоров;

Заключение договоров;

Ведение клиентской базы в CRМ-системе;

Выставление счетов, работа с актами, счетами-фактурами;

Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей.

Период работы

январь 2006 — июнь 2013   (7 лет 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами (зап.части, тюнинг, доп.оборудование)

Компания

Tuning Pro (ООО Тюнинг Про) Москва

Обязанности

Консультирование покупателей по автомобильным запчастям, навесному оборудованию, шинам и дискам;

Продажи B2B, B2C;

Прогнозирование продаж, исследование рынка, наполнение наличия склада;

Поиск поставщиков, закупка товара;

Составление коммерческих предложений;

Проведение переговоров и презентаций;

Заключение договоров, выставление счетов, работа с актами, счетами-фактурами;

Ведение клиентской базы в 1С;

Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;

Контроль сроков отгрузки товара.

Период работы

февраль 2004 — декабрь 2005   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер по продаже автозапчастей

Компания

Мерседес-опт-сервис, Москва (дилерский центр)

Обязанности

Закупка и продажа автозапчастей;

Консультирование клиентов в сервисе и по телефону;

Контроль договоров с контрагентами;

Ведение наличия и остатков склада;

Касса;

Документооборот;

Ведение отчетности.

Период работы

ноябрь 2000 — июнь 2003   (2 года 8 месяцев)

Должность

Техник-оператор ОГТ (производство оптических приборов)

Компания

Производственное объединение КИНАП - Завод оптических приборов

Обязанности

Подготовка, оформление и проверка технических паспортов готовой продукции.

Набор печатных плат в программе АutoCad.

Шелкография, изготовление сетки печатных плат фото-способом.По совместительству - фотолаборант.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский университет им.С.Ю. Витте

Специальность

Финансовый менеджмент

Образование

Среднее специальное

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Самаркандский пищевой техникум

Специальность

Коммерция (торговое дело)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Курсы:

- "Бухгалтерское дело"

- "Менеджмент"

- "Техники продаж"

- "Лайф-коучинг"

- "Метафизика в бизнесе"

- "Стратегические продажи"

- "Новый бренд на полке сети"

Навыки и умения

- Управление отделом продаж,

- Самостоятельное ведение работы от калькуляции себестоимости до поставок товара,

- Участие в специализированных мероприятиях, выставках Продэкспо и др,

- Продажи В2В, В2С, B2G, ритейл,

- Претензионная работа

- Договорная работа

- удаленная работа без снижения результативности

- 1С Предприятие 7 и 8, 1С Торговля и склад, 1С УПП,

- работа с Чесный Знаком, ЭДО, EDI

- CRМ-системы,

- Знание компьютера на уровне продвинутого пользователя,

- Интернет, Офисные пакеты MS Office, Графические редакторы и пр.,

- АвтоСофт, AutoCad

Обо мне

- Ответственна, исполнительна, коммуникабельна;

- Легко выстраиваю долгосрочные доверительные отношения;

- Умею организовать и скоординировать работу в команде;

- Усидчивая, легко отношусь к рутинной работе;

- Имею уверенные навыки презентации, переговоров с первыми лицами;

- Быстрообучаема, любознательна, открыта к обучению;

- Считаю главным в работе четко понимать и в срок выполнять поставленные задачи; Категорично отношусь к обещаниям и договоренностям, чего и требую по отношению к себе;

- Вредных привычек не имею.

В резюме указана сумма оклада без процентов с контракта!