Руководитель отдела продаж

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Фрязино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (17 ноября 1968)

Опыт работы

Период работы

март 2024 — февраль 2025   (1 год)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Лак Премьер

Обязанности

Планирование и осуществление продаж b2b и b2с импортных ЛКМ и сопутствующих материалов, осуществление продвижения, в том числе вместе с мероприятиями по увеличению продаж (выставки, семинары, практикумы), организация и осуществление встреч с ЛПР, выполнение заданных планов продаж, повышение доли своих материалов у дилеров и ключевых клиентов. Руководство сотрудниками отдела и отдельных подразделений-составление иконтроль за выполнением персональных планов, мотивирование, анализ деятельности и разработка должностных инструкций в рамках осуществления целей компании.

Период работы

октябрь 2018 — октябрь 2022   (4 года 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ВСА рус

Обязанности

Активные продажи всей линейки продукции компании (слуховых аппаратов) по всему подотчетному региону- Москва, Сибирь, Дальний Восток. Специализация- В2С, В2В.Руководство сетью дилеров. Планирование маркетинговых мероприятий и их реализация. Разработка плана SEO, контент- маркетинга, подготовка аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика). Ежегодный рост продаж по клиентам на 15-30 %. Разработка новых клиентов и их сопровождение- рост базы за период на 30 %. Результативное проведение выставок, конференций и семинаров для конечных пользователей. Реализация мероприятий по сокращению дебиторской задолженности до согласованной величины.CRM-1C, Bitrix.

Осуществление мероприятий по расширению и углублению продуктовой линейки.

Период работы

июль 2012 — июль 2017   (5 лет 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Фарма Решение

Обязанности

Формирование плана продаж и его реализация. Создание и продвижение комплексных проектов .Проведение разноплановых сделок с иностранными поставщиками. Формирование команды проекта. Поиск клиентов, работа с федеральными и региональными фармсетями и медучреждениями. Переговоры с первыми лицами аптечных и медицинских компаний федерального и регионального уровня. Работа с государственными медучреждениями по подготовке конкурсных поставок и их осуществление на основании № 44-ФЗ и 223 ФЗ. Проведение полного цикла сделки. Формирование и управление агентской сетью. Контакты с региональными Минздравами и ФГУП .

Организация поставок из Германии и Италии, руководство инсталляциями, текущая работа с клиентами.

В течении года компания была выведена на лидирующие позиции по установленным аптечным роботам ROWA в крупнейших аптечных сетях и 1 место по продажам в стране.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

1994-1996 - Московский университет потребительской кооперации

Специальность

"Экономист-бухгалтер-аудитор"

Образование

Высшее

Окончание

2021 год

Учебное заведение

РАНХиГС

Специальность

Маркетинг и финансы

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги по продажам в компаниях "WIDEX"Дания, "RENNER", Италия, "Carefusion ROWA", Германия, AESYNT Health Robotics (Италия) .

Среднее медицинское образование, Специализация- "Лечебное дело", "Оториноларингология", "Лечебный массаж", навыки работы с протезируемыми и созависимыми.

Навыки и умения

Опыт работы и личные знакомства с большинством специалистов направления и сурдологов Урала, Сибири и Дальнего востока.

Многолетний опыт успешных продаж и продвижения товаров, из них 10 лет в продажах товаров медицинского назначения. Разработка, согласование и реализация маркетинговых планов и мероприятий. Опыт формирования федеральных клиентских сетей. 10 лет опыта в продажах в аукционах по госзакупкам, по ФЗ № 94, 223, 044.Формирование команды для достижения конкретный целей или под проект. Работа в 1C, Bitrix. Опыт ведения сложных многоплановых сделок. Реализация комплексных проектов в области роботизации медучреждений.

Хороший коммуникатор, легко адаптируюсь в любом коллективе.

Уверенные навыки управления проектами.

Организация рекламных компаний в области наружной рекламы, BTL, радио, прессы. Маркетинговый и управленческий учет. Навыки и возможности формирования разноплановых команд под любые проекты.

Опыт руководства коллективом до 50 человек.