Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Фрязино |
Заработная плата | от 180 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (11 июня 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2023 — июнь 2025 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Руководитель проектов |
Компания | ООО "Веза" |
Обязанности | Руководство крупным проектом, связанным с энергетикой. Производство и поставка теплообменного оборудования для ТЭЦ. Планирования бюджета проекта. Формирование сроков проекта в Microsoft Project. Организация и контроль на всех этапах проекта. Взаимодействие со всеми внутренними и внешними подразделениями задействованными в проекте. Управление рисками. Исполнение проекта в заложенные сроки. Формирование необходимой документации согласно ТЗ проекта. - Распределение задач в команде проекта - Контроль соблюдения регламентов и положений - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Анализ и оценка рисков проекта - Анализ результатов работы над проектом и проведение ретроспектив для оценки эффективности работы команды - Разработка схемы взаимодействия внутри команды, управление коммуникациями в команде - Разработка стратегий управления сложными рисками - Контроль соблюдения сроков работы по проекту |
|
Период работы | август 2020 — февраль 2023 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Терма" |
Обязанности | Разработка коммерческой стратегии компании. Управление продажами, увеличение оборота компании, повышение эффективности, маркетинг. Формирование ценовой политики компании. Мотивация и обучение сотрудников. Участие в тематических выставках. Формировании и развитие продуктовой линейки. Работа в CRM и 1С. Контроль качества работы сотрудников. Ведение ключевых контрагентов. Взаимодействие с опорными дилерами сети по России и странам СНГ. Курирование имиджевых проектов компании. Ведение отчетности. Командировки. - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Распределение задач в команде проекта - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке |
|
Период работы | декабрь 2014 — август 2020 (5 лет 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Терма" |
Обязанности | Управление отделом продаж по реализации технологически сложного теплообменного и холодильного оборудования. Управление продажами, увеличение оборота компании и повышение чистой прибыли. Мотивация и обучение сотрудников. Проведение тематических выставок. Участие в формировании сбытовой политики и выпускаемой продукции. Работа в CRM и 1С. Контроль качества работы сотрудников. Ведение ключевых контрагентов. Формирование дилерской сети по России и странам СНГ. Ведение отчетности. Командировки. - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Распределение задач в команде проекта - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами |
|
Период работы | ноябрь 2013 — февраль 2014 (4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "ПромТехКомплект" |
Обязанности | Управление штатом сотрудников, увеличение объемов продаж, определение ценовой политики компании. Поиск каналов сбыта и определение оптимальной схемы взаимодействия сотрудников с заказчиками. Работа с корпоративными клиентами и поставщиками оборудования. Решение конфликтных ситуаций, рекламационная работа. Выявление основных достоинств продукта и грамотное преподнесение их сотрудниками компании клиентам. Проведение акций по продвижению продукта. Обучение сотрудников компании и адаптация новых сотрудников в коллективе. Разработка мотивационной схемы для сотрудников. Взаимодействие с отделом логистики. Формирование политики предприятия по выводу новых товаров. Контроль за наполнением сайта компании. |
|
Период работы | январь 2011 — май 2013 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Заместитель начальника отдела поддержки продаж |
Компания | ООО "Специальные системы и технологии" |
Обязанности | В это же время работал по совместительству в ООО "Группа Теплолюкс" на должности руководителя группы поддержки продаж. Основные обязанности: управление отгрузками региональным представительствам и партнерам, в том числе зарубежным. Под отгрузкой понимается полное сопровождение отгрузки продукции, начиная от заявки, поступающей от контрагента и заканчивая формированием расходных документов. Составление мотивационной схемы сотрудников, составление проектов по оптимизации рабочих процессов, написание регламентов. Производил отгрузки иностранным контрагентам. Формировал еженедельную отчетность для руководства. Проводил переговоры с контрагентами. Приобрел навыки управление коллективом, улаживание конфликтных ситуаций как внутри коллектива, так и в решении проблем с контрагентами. Приобрел навыки по решению поставленных задач, добиваясь желаемого результата в кротчайшие сроки. |
|
Период работы | апрель 2010 — январь 2011 (10 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | ООО "Специальные системы и технологии" |
Обязанности | Увеличение продаж в региональных представительствах и у независимых партнеров. Взаимодействие с первыми лицами компаний, разработка стратегий по продвижению продукта, проведение рекламных акций. Составление сводной отчетности по продажам, анализ продаж. Командировки в места продаж контрагентов, проведение обучения коллектива. Работа с договорами, уставами, регламентами. |
|
Период работы | апрель 2009 — ноябрь 2009 (8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ЗАО "Мобайл Экспресс Пейджинг" |
Обязанности | Ведение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, управление штатом сотрудников, формирование ценовой политики компании, ведение всей финансовой деятельности компании. Приобрел навыки управления call-центром. |
|
Период работы | ноябрь 2005 — апрель 2009 (3 года 6 месяцев) |
Должность | Старший менеджер |
Компания | ЗАО "Мобайл Экспресс Пейджинг" |
Обязанности | Ведение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, управление штатом сотрудников, формирование ценовой политики компании. |
|
Период работы | октябрь 2003 — ноябрь 2005 (2 года 2 месяца) |
Должность | Менеджер |
Компания | ЗАО "Мобайл Экспресс Пейджинг" |
Обязанности | Ведение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров. |
|
Период работы | октябрь 2001 — октябрь 2003 (2 года 1 месяц) |
Должность | Инжинер |
Компания | ООО "Тангента Плюс" |
Обязанности | Основные обязанности ремонт и программирование пейджеров. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Государственная Академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов инвестиционной сферы |
Специальность | Менеджмент и маркетинг |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Институт Стали и Сплавов (технологический университет) |
Специальность | Теплофизика, автоматизация и экология промышленных печей |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | ПК, опыт профессионального общения (ведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний), составление и заключение договоров, управление штатом сотрудников, управления финансовой деятельности компании, составление мотивационных схем, работа по СМК, работа в ИС "Галактика", 1С, CRM. |
Обо мне | Лидерские и организационные способности, целеустремленность общительность, добросовестность, гибкость мышления, пунктуальность, умение расположить человека к себе, аккуратность, чувство юмора. Не имею вредных привычек. Семейное положение: женат, есть двое детей. |