Начальник отдела продаж

Имя

Светлана

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Фрязино

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

48 лет   (28 мая 1976)

Опыт работы

Период работы

январь 2019 — май 2019   (5 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер отдела продаж

Компания

ООО МНПП "АНТРАКС"

Обязанности

Компания по разработке и производству интеллектуальных систем для энергетики.

• Активный поиск потенциальных клиентов на рынках РФ, СНГ.

• Развитие направления ВЭД (продажи высокотехнологичного оборудования) в страны СНГ

• Подготовка и проведение переговоров, заключение прямых и дилерских договоров и контрактов

• Маркетинговый анализ рынков сбыта

• Взаимодействие с различными ведомствами (посольства, торгово-промышленные палаты и пр.)

• Ведение переговоров на уровне первых лиц

• Участие в крупных отраслевых выставках и специализированных мероприятиях

• Ведение полного цикла продаж - от первого контакта с клиентом до поставки оборудования и постгарантийного обслуживания

• Подготовка отчетов о проделанной работе

• Контроль дебиторской задолженности

Период работы

февраль 2016 — ноябрь 2018   (2 года 10 месяцев)

Должность

Заместитель начальника отдела продаж

Компания

ООО ТД ФОКУС

Обязанности

Продажа светодиодных светильников от производителя.

Работа с дистрибуторской сетью.

Анализ рынка конкурентов.

Презентация компании на профильных выставках.

Развитие региональной дистрибуторской сети.

Работа с региональными сетевыми энергетическими компаниями.

Обучение продукту менеджеров дилерских компаний.

Разработка индивидуальных систем мотивации для них. Планирование.

Проведение обучающих семинаров для проектировщиков и главных энергетиков конечных потребителей.

Работа с защитами проектов. Ведение цикла проекта. Контроль поставки.

Развитие и поддержание клиентской базы дилеров;

Проведение переговоров и всех согласований по поставке и продаже оборудования;

Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;

Помощь клиентам дилеров в выборе необходимого оборудования;

Контроль сбора и обработки технических запросов менеджерами; контроль организации связей с деловыми партнерами; контроль отчетности менеджеров о проделанной работе; обеспечение выполнения планов продаж отдела и контроль работы менеджеров, контроль работы менеджеров отдела развития по выделенным направлениям.Работа с защитами проектов. Ведение цикла проекта. Контроль поставки.

Развитие и поддержание клиентской базы дилеров;

Проведение переговоров и всех согласований по поставке и продаже оборудования;

Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;

Помощь клиентам дилеров в выборе необходимого оборудования;

Сбор и обработка технических заданий; организация связей с деловыми партнерами; отчетность о проделанной работе; обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории.

Период работы

август 2015 — январь 2016   (6 месяцев)

Должность

Директор по стратегическому развитию

Компания

ООО СРВ-трейд (Продажа серверов и серверного оборудования)

Обязанности

• Формирование и руководство отделом продаж.

• Анализ эффективности работы компании.

• Руководство, планирование, мониторинг деятельности сотрудников.

• Построение бизнес-процесса

• Продвижение ассортимента и развитие продаж в корпоративном сегменте.

• Формирование дилерской сети.

• Формирование ценовой политики.

• Стратегическое планирование.

• Оперативное планирование, управление продажами в данном проекте.

• Контроль и выполнение планов продаж.

• Выявление и определение выгодного сотрудничества с партнерами.

• Вывод компании на лидирующие позиции.

• Ведение отчетности.

Период работы

январь 2015 — июль 2015   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам по Москве и Московской области

Компания

ООО Техноколор (Производство и продажа ЛКМ, г.Щелково МО)

Обязанности

- продвижение ЛКМ Техноколор и Милези

- разработка новых клиентов на выделенной территории

- проведение переговоров

- проведение испытаний ЛКМ на мебельных предприятиях;

- увеличение общих объемов продаж за счет привлечения новых клиентов;

- ведение правильной ценовой политики продаж;

- расширение сферы деятельности фирмы за счет привлечения крупных фабрик в выделенном регионе;

- продвижение на рынок новых видов продукции;

- расширение сервисных услуг постоянным клиентам;

- технологическая, консультационная поддержка клиентов;

- обеспечение плана продаж;

Период работы

июнь 2014 — октябрь 2014   (5 месяцев)

Должность

Руководитель регионального отдела продаж

Компания

ООО "ИНТ" (Производство мягкой мебели) г. Ивантеевка, МО

Обязанности

Управление коммерческим отделом.

Увеличение объемов продаж имеющейся клиентской базы с помощью расширения клиентской базы менеджеров.

Обучение и контроль работы менеджеров по продажам и менеджеров по развитию.

Внедрение системы продаж, основанной на стандартах компании.

Контроль постановки формата розничного бизнеса в регионах и контроль создания брендированных салонов.

Контроль формирования матрицы продуктов.

Разработка и внедрение маркетинговых акций.

Проведение переговоров с VIP-клиентами.

Проведение переговоров, демонстраций и презентаций..

Контроль подготовки и подписания договоров, контроль выставления счетов и контроль их оплаты. Ведение документации отдела продаж

Контроль выполнения заказов клиентов.

Составление и выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности.

Контроль разработки и внедрения регламентов и бизнес-процессов работы фабрики.

Контроль работы отдела рекламаций.

Контроль работы отдела ПДО.

Период работы

август 2001 — апрель 2014   (12 лет 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела оптовых продаж

Компания

Форум Компьютерс

Обязанности

- Управление отделом оптовых и региональных продаж

- Управление региональными филиалами (38 на территории России)

- Разработка, согласование с учредителями компании и контроль реализации стратегических планов развития оптовых и региональных продаж, ассортиментной политики.

- Расширение региональной сети

- Планирование продаж и контроль работы отдела.

- Конкурентный анализ, анализ рынков сбыта.

- Сегментация клиентской базы, разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, разработка индивидуальных предложений

- Анализ учета движения финансовых средств.

- Управление дебиторской задолженностью, бюджетирование.

- Проведение деловых переговоров с Топ-менеджерами и владельцами бизнеса.

- Участие в государственных тендерах и контроль работы тендерного отдела.

- Контроль взаимодействия отдела продаж с отделом логистики, с отделом рекламаций, отделом закупки и другими смежными подразделениями.

- Подбор, адаптация и обучение персонала.

- Разработка и внедрение мотивационных схем.

- Разработка и ведение отчетности по работе отела и филиалов

- Разработка и проведение антикризисных мероприятий

- Выполнения обязанностей коммерческого директора во время его отсутствия

- Право подписи и управления компанией по генеральной доверенности

Достижения:

- Увеличена клиентская база больше чем на 100%.

- Заключены контракты по итогам конкурсов и тендеров.

- Увеличен оборота отдела в 2 раза.

- Разработана и внедрена система взаимодействия с региональными представительствами.

- Создана региональная сеть (38 городов)

- Разработана и внедрена система мотивации клиентов.

- Разработана и внедрена система мотивации сотрудников.

- Расширен оптовый отдел.

- Создан отдел региональных продаж.

- Развито новое направление -обслуживание компьютерной техники

- Развито новое направление -обслуживание печатно-множительной техники

Период работы

март 1999 — август 2000   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

НТ-Компьютерс

Обязанности

Функциональные обязанности:

- Активный поиск новых клиентов.

- Обработка запросов потенциальных и постоянных клиентов.

- Проведение переговоров, демонстраций и презентаций.

- Участие в подготовке тендерной документации.

- Подготовка и подписание договоров, выставление счетов и контроль оплаты.

- Контроль выполнения заказов клиентов.

- Выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности.

- Ведение документации отдела продаж.

Достижения:

- Привлечено ряд крупных клиентов.

- Заключены договора по итогам конкурсов.

Период работы

август 1998 — март 1999   (8 месяцев)

Должность

Продавец -консультатнт

Компания

OOO "Пари-Элизе" (Москва)

Обязанности

- Розничные продажи парфюмерной и косметической продукции

- Проведение презентаций

- Консультирование клиентов

- Оформление документации

- Выполнение плана продаж

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва

Специальность

Геофизик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Испанский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

- Опыт работы в области организации и управления продажами.

- Опыт создание оптовых и региональных представительств.

- Опыт управления коллективом.

- Хорошее знание современного ассортимента средств вычислительной техники, комплектующих к ним, периферийных устройств и т.д.

- Опыт участия в конкурсах и тендерах.

- Опыт антикризисного управления продажами.

- Опыт планирования и бюджетирования.

- Опыт разработки и внедрения товарно-кредитной политики отдела.

- Опыт подбора и обучения персонала

Уверенное владение персональным компьютером, офисными и специализированными программами.

Лидерские и управленческие качества, целеустремленность, умение руководить командой, способности анализировать информацию в кратчайшие сроки, принимать решения, высокая степень ответственности за принятые решения и выполнение поставленных задач, хорошая коммуникабельность.