Региональный представитель

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Фрязино

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (20 ноября 1977)

Опыт работы

Период работы

февраль 2019 — декабрь 2020   (1 год 11 месяцев)

Должность

Региональный представитель ГК " Исток Аудио Трейдинг" в странах СНГ

Компания

ООО Исток Аудио Трейдинг

Обязанности

Представлял интересы компании по направлениям имплантируемых слуховых систем и аудиологического оборудования. Проводил переговоры с директорами и главными врачами клиник, медицинских центров, поддерживал взаимоотнашения со специалистами. Плотно взаимодействовал и выстраивал долгосрочные партнерские взаимоотнашения с сурдологами и отоларингологами . Организовывал комплексные визиты в региональные медицинские центры, встречался с руководством и специалистами учреждений (сурдологами, ЛОР-врачами). Проводил переговоры о сотрудничестве со специалистами задействованными в сфере диагностики, выявления кандидатов на протезирование, организация закупок оборудования в клиниках; проведение презентаций оборудования специалистам. Проводил презентации оборудования пациентам (кандидатам на протезирование). Отслеживал деятельность конкурентов и их ценовой политики .

Период работы

июнь 2015 — январь 2018   (2 года 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО Агротехмаркет

Обязанности

В подчинении - 20 человек.

Разработал стратегию по работе с разными каналами сбыта.

Подписал договоры поставки с сетями (ГП "ГЛОБУС", "Авоська", "Х5 Retail Group", "МЕТРО", "Азбука вкуса", " Седьмой континент". "Магнолия").

Составлял план задач и продаж менеджерам компании.

Разработал мотивационную программу для менеджеров отдела продаж.

Разработал систему отчетности для менеджеров отдела продаж.

Разработал ценовую и скидочную политику компании.

Участвовал в организации и проведении выставок.

Достижения:

Увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании.

Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 14 дней.

Организовал и внедрил продажу продукции на перерабатывающие предприятия.

Период работы

август 2014 — июнь 2015   (11 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО Браво Премиум

Обязанности

В подчинении - 25 человек.

Реализовывал стратегию продаж компании на территории Москвы и Московской Области.

Координировал и контролировал работу команд супервайзеров.

Планировал объем продаж и выставлял ежемесячные планы с учетом достигнутых показателей.

Развивал качественную и количественную дистрибуцию.

Контролировал выполнение планов продаж и дистрибуции супервайзерами.

Контролировал выполнение дистрибьюторами согласованных договорных условий и ценообразование.

Формировал предложения по увеличению продаж.

Разработал и внедрил план трейд-маркетинговых мероприятий.

Достижения:

Создал профессиональную команду менеджеров.

Выстроил работу отдела продаж и взаимодействие с дистрибьютором.

Увеличил объем продаж с 120 дал до 840 дал.

Увеличил дистрибуцию с 1, 5 до 4 SKU за период работы в компании.

Увеличил АКБ с 52тт до 675 тт.

Сократил количество просроченной продукции на территории в 5раз.

Период работы

март 2012 — август 2014   (2 года 6 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО ПромКапитал

Обязанности

В подчинении - 7человек.

Определял критерии и требования к кандидатам на работу и принимал участие в отборе претендентов.

Организовал эффективную работу команды торговых представителей.

Определял границы территории и сектора ответственности торговых представителей.

Контролировал правильность составления маршрутов торговыми представителями.

Проводил полевые сопровождения и аудиты территории.

Развивал вверенную территорию во всех каналах продаж и сегментах рынка (дистрибьюторы, локальные сети, АЗС, розница);

Анализировал активности конкурентов и разработал стратегию по увеличению доли рынка и увеличения лояльности к бренду.

Проводил переговоры с ключевыми клиентами.

Внедрял проекты по увеличению объемов продаж.

Контролировал проведение маркетинговых акций.

Контролировал уровень дистрибуции.

Контролировал уровень дебиторской задолженности.

Контролировал выполнение планов продаж.

Достижения:

Увеличил объем продаж продукции с 5000 шт. до 120000 шт.

Увеличил АКБ с 45тт до 427 тт. за период работы в компании.

Увеличил дистрибуцию электронных сигарет с 3 до 22 SKU .

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

МГУЛ

Специальность

Бухгалтерский учет аудит анализ

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Лидерские качества. Прямые продажи. Управление командой. Традиционная розница. Развитие продаж. Продажи через дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности. Оперативное планирование. Инициативность. Ориентация на результат.

Обо мне

Опыт успешных продаж;

Ориентация на достижение результата, подтвержденная личным опытом;

Надежность, ответственность;

Клиентоориентированный подход;

Грамотная устная и письменная речь;

Наличие личного автомобиля и готовность использовать его в служебных целях;